Mercado inmobiliario de Killeen cambia a favor de los compradores

KILLEEN, Texas (Telemundo Central Texas) - Los precios de las viviendas en la zona de Killeen están disminuyendo a pesar de que el costo de otros productos continúa en aumento, según una corredora de bienes raíces local.

El precio promedio de la gasolina regular sin plomo en Texas se ubica justo por debajo de los $4 por galón, con el diésel a un costo aún mayor, de acuerdo con la AAA. Esos costos también están impulsando al alza los precios en las tiendas.

Las tasas de interés impactan la asequibilidad

Shelly Salas, corredora de bienes raíces de Your Home Sold Guaranteed en Killeen, señaló que las tasas de interés han superado el 7%.

“El factor principal, el elefante en la habitación, es que la tasa de interés acaba de subir. Subió por encima del 7% y eso tiene un impacto profundo en la capacidad de compra de los interesados. Por lo tanto, repercute en todo el mercado inmobiliario de nuestra zona”, dijo Salas.

Menos compradores, precios más bajos

Salas explicó que las altas tasas de interés han reducido el número de compradores en el mercado, lo que obliga a los vendedores a bajar sus precios.

“En este momento, esta casa tiene un precio de $299,900. Si fuera hace un par de años, definitivamente estaría en el rango alto de los $300,000. Todo depende siempre de la oferta y la demanda”, indicó Salas.

Salas agregó que actualmente hay más casas a la venta que el año pasado, mientras que menos personas están adquiriendo propiedades. Explicó que esto otorga a los compradores mayor ventaja en las negociaciones.

“Por lo tanto, los vendedores deben estar abiertos a negociar los gastos del comprador, costos de cierre, reducciones temporales de tasas (buydowns), compra de puntos para rebajar la tasa e incluso paneles solares. Acabamos de cerrar una transacción en la que el vendedor liquidó $80,000 correspondientes a paneles solares porque tenía que ser competitivo para atraer compradores”, comentó Salas.

El mercado se inclina hacia los compradores

Salas señaló que el mercado local ha pasado de ser un mercado dominado por los vendedores a uno favorable para los compradores.

“Si usted es un vendedor en el mercado actual, debe estar dispuesto a negociar con ese comprador las condiciones que busca y, sobre todo, fijar el precio correcto para su casa”, afirmó Salas.

Salas recomendó a los compradores tener en cuenta el poder de negociación que ahora poseen.

“Piense de manera diferente en lo relativo a la asequibilidad. Sí, la tasa de interés es alta, pero considere que cuenta con un amplio margen de negociación que los compradores en el pasado no tenían”, concluyó Salas.